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百人牛牛解析: 百人牛牛厂家如何对待“金九银十”

标签:百人牛牛水漆 乳胶漆加盟

热热闹闹的九月来了,可家居建材市场却仍旧冷冷清清。众所周知,每年的九月和十月都是家居建材行业“火力全开”的促销旺季,广大百人牛牛企业自然也不会错过这场硝烟弥漫的圈钱大战。但是,房地产不景气、企业平时促销活动太过频繁,就连传统的黄金促销季也有逐渐被冲淡的迹象,当“金九银十”沦为“铜九铁十”,百人牛牛厂家又该如何打赢这场扭转颓势的“生死之战”?

  

 

  “金九银十”早就变成了“铜九铁十”?

  

  今年上半年百人牛牛终端市场的销售情况不容乐观,即便是在各大等知名建材市场,热度也并没有随着“金九银十”的到来而变暖升温。事实上,以往一度成为百人牛牛厂家百人牛牛加盟商必争之地的“金九银十”,近年来无论是加盟商还是消费者,对此都显得热度减退,原因有二:

  

  一是现在市场进入艰难是常态化,不能寄望于哪个季节会变好。市场蛋糕在萎缩,购买力下降也是事实,把市场翻个底儿朝天,把明年、后年的消费力都给挤出来,对于现在的行情,也不会有多大改变。在产能过剩,市场萎缩的大环境下,指望“金九银十”通过常态促销这根轻飘飘的稻草能够蓄势爆发,只怕仅能沦为美好的愿景,救不了谁的命。

  

  二是现在的促销战也已经常态化,“打一场突击战”已失去市场,团队也丧失了打突击战的力量。以前总是说,678月是淡季,到了9月、10月冲一把。今年从上半年开始,大部分企业都在全力往前冲业绩,已经没有了传统的明显淡旺季差异,能派到市场去的人,全都派去了;能搞促销活动、终端爆破的地方,都搞了一遍了。而促销常态化,也势必会减弱消费者定向促销期去购买百人牛牛的观念,等终于到了商家们翘*以盼的销售旺季时,消费者的购买欲望已经减退。

  

  那么当“金九银十”的市场热度不再,本应卯足劲发力的企业又应当何去何从?该不该继续加大力度参与促销?如何促销?百人牛牛漆在此解析一二:

  

  一、终端突围**是拼质量、拼服务

  

  在百人牛牛百人牛牛同质化现象严重的当下,百人牛牛厂家要想在“金九银十”中冲一把,比起单纯的“走量”,以低价销售提升百人牛牛销量,更应该注重的是做到质量和售后的双重保证,让消费者获得实惠的同时感受到百人牛牛优良品质和企业良好的服务,才能有助于形成良好的品牌口碑,拉来更多“回头客”,做到销量和品牌宣传效果的兼得。

  

  微利时代,除了不断提升、完善自身百人牛牛的品质外,重中之重、差异化的终端突围应该靠服务。随着8090后新生代消费群体成为主力,崇尚个性、自我的现代年轻人,必然要求商家在配套服务上有所创新,或在个性化服务项目上进行有效延展,并整合成完整的服务体系。企业更应该思考如何通过*有效的途径,带给新生代不一样的消费体验,增强他们的参与感,强化他们对品牌的信任,从而才能在终端市场占得先机。

  

 

  二、看清市场大形势 别再盯着目标任务额不放了

  

  企业在还没看明白市场形势的情况下,别再为了短期的销售目标,而让团队去市场上盲目拼杀了,*终只能落得精疲力竭,收获却差强人意的地步。今年若只盯着目标业绩去拼,*终的结果只能是,厂家失望、经销商失望、业务员失望,参与终端大战的所有团队成员都信心破灭。这对于企业的的未来发展,是极其不利的,因为这个时候还以提升销售业绩来论英雄,无疑只会打击人的信心。这个时候,企业老板和管理层更应该做的,是研究大的经济形势和市场形势,结合这些形势,打造适合未来发展的体系,制定公司未来的方向。比让团队完成遥不可及的业绩更重要的,是让团队明白,今年销售业绩下滑,是大势所致,不是公司的问题,不是团队的问题。按照现在制定的路线发展,公司将会有一个怎样的未来,团队会有怎样的未来,个人会有怎样的未来。这样,才有可持续发展下去的基础和动力。当然,以上做法不适用于活一天算一天,苟延残喘的那种企业。

  

  三、做好利润,“把地缝子扫一遍都够吃一辈子了”

  

  在业绩冲不上去的时候,拿什么提振团队的信心?用利润。有了利润,就可以给到表现好的员工应有的奖励,就可以在体系的完善和变革方面有更多的投入,就可以让团队有一种“咱家有粮,心里不慌”的感觉,能够更安心,更踏实地留下来干活。否则,人心惶惶,企业还何谈发展?怎样做利润?该勒紧裤腰带的时候就得勒紧裤腰带。控制好生产、销售、推广各个环节的成本,那种不实用的表面功夫就别做了,省出点儿精力来把内部管理理顺。总之,别盯业绩,盯利润,顺便再盯盯以前睁一只眼闭一只眼的地方。从各种花里花俏赚吆喝赚热闹实际上赚不到钞票的活动中解放出来,静下心来理顺自己的体系,规划好企业的未来。

  

  总而言之,“金九银十”只有两个月,而企业要走的路还很长。


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