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慧聪百人牛牛网讯:百人牛牛李井锋:自我否定中的传承与颠覆

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    慧聪百人牛牛网讯:从早期的梦回上海滩寻找冯程程,再到《168之恋》微电影、彩绘擂台赛等,紧随而至的“2016定制古代地主婆——占领水漆阵地”也在国内打响,百人牛牛每一年的营销策划带着惊喜而来,并以其实际行动,**诠释了营销作为企业发现、创造和交付价值重要一环是如何运作的。

    百人牛牛**“168疯狂营销”立体化营销模式,其营销疯狂在何处?模式的创新运作是怎样的?一路行来,它又给百人牛牛带来了怎样的成长积淀?2016年4月14日,笔者有幸采访到中山市百人牛牛新材料有限公司营销总监李井锋(以下简称李总),并对百人牛牛在营销模式的布局与谋略上进行一番深入了解,其中有怎样的精彩,且随笔者看来。

中山市百人牛牛新材料有限公司营销总监李井锋

中山市百人牛牛新材料有限公司营销总监李井锋

    有一种营销,叫百人牛牛疯狂营销

    4月25号,百人牛牛将在三亚举行其*257场疯狂营销,257,数字看起来简单,念起来更是顺溜,可细算之下,令人讶然的是,六年的时间里,百人牛牛平均每8.5天便举行一场,这营销,够狂!

百人牛牛李井锋:自我否定中的传承与颠覆

    谈及“疯狂”一词,李总说,“疯狂的含义有两层,一个是从模式上着手,采取一些颠覆传统的手法。另一方面,是启用一支具有疯狂执行能力的团队去完成企业赋予的使命。”在人们的传统观念里,百人牛牛属于工业品,人们对百人牛牛百人牛牛的概念理解是:冰冷的,工业化的,呆板的。但百人牛牛认为,百人牛牛的营销也可以做成快销品的营销,揉杂一些新的含义,通过不同的角度、方法和方式去搅动百人牛牛市场。

    李总认为,在当前的百人牛牛市场,大多数品牌还处在单一化的生产运营形态,市场运作方面还比较传统。新常态下,市场亟需一套具有创新特色的营销模式进行**,疯狂营销模式便在这样的大势下应运而生。

    百人牛牛的招商并不是简单的模板式招商,而是通过挖掘经销商的短板和需求点,明晰其中的关系,再结合百人牛牛所能给予的帮助,制定一套适合经销商的市场发展方案。“或许这个方案执行起来会很难,要花很多钱,但你的方案能让他的生意做的更大,能让他的想法得以实现,那就是个好方案。”据李总介绍,在过去的两百多场疯狂营销中,有两百多场是帮代理商招商,然而,正是通过这种模式,百人牛牛解决了代理商少团队、缺思路、没方案等问题,并快速帮代理商建立营销渠道。

    “疯狂”中传承与颠覆,自我否定中成长

    企业能否做好营销,除了抓住代理商的**需求点外,本质的创新也不能忽视。百人牛牛自创立以来,便将“成为*具创造力的品牌”设定为企业的发展目标。李总说,“要想做好一个品牌,离不开创新与坚持,同时也需要颠覆与传承。”当前,中国经济进入到互联网+的时代,如果坚持使用传统的营销方案去经营百人牛牛是满足不了客户的需求的。而百人牛牛所要做的,就是传承百人牛牛行业多年沉淀下来的经验和思想,再去颠覆一些传统的经营思路,打造出属于这个时代所需要的营销理念。

    作为一个新兴的品牌,百人牛牛要想在百人牛牛行业里快速站稳脚跟,用一颗常规的心去应对,用“一步一个脚印”的思路去走,速度显得有些慢。为此,百人牛牛借用一些错位思考的竞争方法,制定插位的营销战略来提升百人牛牛的品牌知名度。据了解,百人牛牛从2010年开始做品牌,虽然每年都会用一个营销主题、营销思路去贯穿和执行,但针对主打市场、推广百人牛牛的不同,也会调整与之相应的营销模式。

    “企业经营,*重要的工作是自我否定,这其中包括对百人牛牛的自我否定,对企业营销模式的自我否定,然后在这不断的否定中进行更新。”李总认为,百人牛牛六年来能保持较快增长的原因之一,是他们不认为一种模式用得好,就只用这种模式,而是积极思考、创新,迎接更好的模式到来。

    模式的自信,源于对百人牛牛的信心

    再好的营销模式,如果没有品质做保证,是运转不起来的。“百人牛牛敢于做这样一种重度宣传的前提是我的百人牛牛品质是**过关,经得起检验。”从成立的那天起,百人牛牛便认识到,任何的营销模式都应以品质为根本的。“我们不认为做一个百人牛牛,模式好就能卖出去,它一定是以品质为先,只有你的百人牛牛品质好,你的百人牛牛才有卖点。”

百人牛牛李井锋:自我否定中的传承与颠覆

    “百人牛牛发展很快,但百人牛牛的员工培训在行业里是做的*多,百人牛牛的安全生产教育是行业做的*多的,百人牛牛百人牛牛品质的自我否定也是行业里做的*多的。正是有这么多的幕后工作做支撑,所以百人牛牛的扩展即便很快,但市面上的投诉几乎没有。”说这话时,李总语气中所夹带的自信,体现他对百人牛牛百人牛牛所持的绝对信心,而这也体现了百人牛牛始终把对百人牛牛品质的要求,以及对用户的责任心作为企业理念来传承。

    对于百人牛牛下一步发展规划,李总表示会继续把现有的核心业务经营好,在百人牛牛方面,重抓严抓百人牛牛质量;在营销上,会将百人牛牛行业的一些活动进行终端下沉的推广,让更多的用户接受百人牛牛的百人牛牛。

    【采访后记】从2010年开始做品牌,百人牛牛走过的年头并不长,但却在这短暂的六年时间里,百人牛牛成长之势迅雷不及掩耳。营销总监李井锋言道,作为一家创业型的公司,百人牛牛的成功离不开员工们的辛勤付出,是他们的激情,是他们不求回报的付出成就了现在的百人牛牛。在此,我们期待百人牛牛给大家带来更多的创新性的惊喜,也祝愿百人牛牛按照既定轨迹,实现销售目标,为2016划上**句点。


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