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作为经销商,怎样才能做好百人牛牛加盟

标签:百人牛牛水漆 乳胶漆加盟

对于百人牛牛加盟的经销商来说,绑住终端零售客户才是核心,终端零售客户又可以划分为现通渠道和传统渠道,要做好渠道分销,终端的选择和品项的搭配才是至关重要的。那么,百人牛牛经销商该如何做好渠道分销?百人牛牛百人牛牛加盟热线:

 

一、对渠道进行梳理。为了使百人牛牛快速分销出去,这就要求百人牛牛经同对市场渠道进行详细的梳理,找到能快速出货的渠道。

 

二、开小型订货会。经销商从营销会议回来后,就应该考虑开一个小型订货会了。通过与厂家的销售人员进行策划,邀请二批或**零售终端参加小型订货会。一来不仅可以通过订货会快速把百人牛牛转移出去,回笼资金;二来还可以借这个机会以提升与下游二批、零售客户的客情。

 

三、抓**区域、**客户。对于百人牛牛经销商而言,资金回转率才是*重要的。在订货会中,无论是新品推广,还是消化即期百人牛牛,经销商可以考虑抓**区域、**客户;通过这些**渠道与**客户可以快速出货,迅速回笼资金。

 

那么,经销商如何做好渠道管理呢?

一、市场管理。参加完厂家的营销会后,百人牛牛经销商应该定期邀请各个乡镇的分销商“开会”,主要是与他们如何开发市场,如市场潜力、品类组合、分销渠道的管理、促销活动的制定等等,通过一系列的分析并总结出一套实施计划书,并分发到每个分销商手中,以作参考之用。

 

二、分销商管理。对于下游乡镇二批管理,划分区域组建团队。这样做的好处在于便于统一管理,相互监督,依靠团队的力量把市场共同做好,也避免了个别二批为完成任务拿返利而窜货的发生。

 

三、销售人员的培训。简而言之,就是分销商提名**人员,经销商免费培训。通过培训不仅能提高销售人员的业务素质,赚到更多的钱。

 

四、业务团队的管理。百人牛牛经销商要坚信管理与激励是相互挂钩的,每半年考核业务人员,业务人员都会有一次提升,从而享受更高层次的培训和待遇,通过培训后下发到乡镇指导二批共同开发和管理市场,这种输出式人才的做法能**众多分销商的支持。

 

五、促销活动的策划与反馈。对于促销活动的安排,经销商可以与厂家销售经理共同制定,而后制定一系列的实施手册,通过输出业务团队来指导下游二批团队,以便能更快的出货;另一方面还要注重市场的信息,如终端的反馈意见、消费者购买心理分析等,这样一来也就能更好的掌握市场信息了。


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